| 時間 | 姓名 | 小區(qū) | 面積 |
| 4-30 | 劉** | 萬宏國際 | 120 |
| 11-14 | 石** | 半山七里 | 180 |
| 10-22 | 李** | 潤城 | 126 |
| 9-21 | 王** | 第三城丹 | 90 |
| 9-20 | 李** | 山水融城 | 50 |
| 9-14 | 何** | 滇池衛(wèi)城 | 156 |
| 9-11 | 鄒** | 地質(zhì)一大 | 54.1 |
【探訪市場】
生意慘淡，家居門店悄然易主
“保守地說，今年以來，我的門店銷售相對去年至少下滑50%?！蔽沂幸晃恢放频募揖呓?jīng)銷商向記者透露道，“往年‘3·15’和‘5·1’都是銷售旺點(diǎn)，但是今年這兩個節(jié)點(diǎn)的銷售還不到去年的一半?！?
該經(jīng)銷商告訴記者，自從今年春節(jié)以來，虧損的局面一直沒得到扭轉(zhuǎn)。“還好，我的品牌在幾個大城市都有分店，幾個門店相互扶持、抱團(tuán)取暖才能勉強(qiáng)維持，不少同行早就扛不住了，跑的跑，關(guān)的關(guān)?！?
記者隨后來到我市某家居生活廣場，發(fā)現(xiàn)不少門店品牌已經(jīng)悄然改變?！岸遣簧倮系甓缄P(guān)門了，就連一些知名的大品牌也都支持不住選擇退出，比如康耐登、CBD軟床、夢甜甜軟床等。”商場內(nèi)的商戶告訴記者。
“康耐登在揚(yáng)州也有七八年了，就這么關(guān)掉了確實(shí)有點(diǎn)可惜，但實(shí)在是賺不到錢，不得不關(guān)?！痹趽P(yáng)州經(jīng)銷康耐登的沈勇告訴記者，“這個品牌的消費(fèi)群主要是年輕人，消費(fèi)水平有限，所以這個品牌的盈利很大程度上是要薄利多銷，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的實(shí)施，銷售數(shù)量逐月下降，另一方面商場的租金卻在不斷提高，我們的利潤空間越來越小，最終不得不選擇了撤場?！?
【原因分析】
上游樓市調(diào)控，行業(yè)成本增加
雖然相關(guān)部門還沒有統(tǒng)計出今年以來已退出家具、建材行業(yè)的經(jīng)銷商具體人數(shù)，但業(yè)內(nèi)人士透露，今年從行業(yè)退出的同行人數(shù)較之往年是有增無減。僅僅是因?yàn)闃鞘姓{(diào)控政策導(dǎo)致家具、建材行業(yè)連帶步入低谷，導(dǎo)致一些經(jīng)銷商與門店加速退出市場？對此業(yè)內(nèi)人士表示，樓市調(diào)控確實(shí)是主要原因，此外不斷上漲的營業(yè)成本和異軍突起的網(wǎng)絡(luò)銷售也是重要原因。
“去年已經(jīng)買了房的，現(xiàn)在房子到手已經(jīng)開始裝修，但是畢竟這兩年的樓市銷售不理想，連帶家具、建材銷售也都步入一個低谷?！蹦迟u場內(nèi)品牌歐式家具的銷售人員說道。除了樓市遇冷這個主要原因，眾經(jīng)銷商還表示，不斷上升的營業(yè)成本也是一個重要原因，“現(xiàn)在原材料的價格、人工價格都在不斷攀升，雖然廠家方面會給我們經(jīng)銷商一定的支持，但仍然面臨著很大的價格壓力，此外商場房租每年都在上漲，經(jīng)銷商的壓力確實(shí)很大?！庇浾攉@悉，某賣場店的房租已經(jīng)高達(dá)每平方米100元/月，而且每隔一段時間都將進(jìn)行新一輪的房租調(diào)整。
另外采訪中很多經(jīng)銷商還向記者抱怨，“現(xiàn)在很多消費(fèi)者都是先來看貨，看好了直接在網(wǎng)上買，如果是在官網(wǎng)購買還好，有些經(jīng)銷商獨(dú)立在網(wǎng)上售賣，因?yàn)椴挥酶斗孔?，議價空間大得多，分流了不少消費(fèi)者?！?
【應(yīng)對措施】
改革營銷策略，變被動為主動
但是與此同時，記者也發(fā)現(xiàn)隨著一批老店的退出，一批新店卻在“迎刃而上”，比如在某商場，新進(jìn)品牌富蘭蒂斯就取代了
康耐登的位子。市場分析人士說道，“這些品牌趁著低谷入市，一方面是看好后市會有反彈，另外自身大都也是實(shí)力雄厚，經(jīng)得起市場的考驗(yàn)?！?
某賣場內(nèi)部人士透露，隨著行業(yè)洗牌加劇，每年都會有一些實(shí)力相對較弱的品牌從場內(nèi)被淘汰退出，這也是市場競爭的必然規(guī)律，但無論處于什么樣的大環(huán)境中，都有品牌能夠迎難而上，站穩(wěn)腳跟，也有一些老品牌能及時調(diào)整心態(tài)，開展新的策略，最終渡過難關(guān)，他們是如何做到的呢？
“在這樣的形勢下，我們改變以往的調(diào)整營銷策略，不能再像以前坐等顧客上門，而是主動出擊，走近小區(qū)、貼近顧客。”美迪家具揚(yáng)城地區(qū)的經(jīng)銷商洪文化說道。據(jù)悉，近段時間，不少家具、建材品牌都在摸索新的促銷模式，漸漸開始打破“坐商”模式，讓營業(yè)員主動走進(jìn)小區(qū)，招攬意向顧客。
“除此之外，我們會將以往的粗放化營銷模式盡快向精準(zhǔn)化模式轉(zhuǎn)變發(fā)展，包括內(nèi)部人員的培訓(xùn)、廣告宣傳的投放、目標(biāo)客戶的細(xì)分，各個方面都要精益求精?！焙槲幕f。
既然市場行情困難，建材家具的經(jīng)銷商有沒有可能會加大促銷活動力度，放低價格吸引消費(fèi)者呢？對此市家裝行業(yè)協(xié)會的會長陳秋銘先生建議家具、建材商：“面臨嚴(yán)峻的大環(huán)境，首先要調(diào)整好平和的心態(tài)，進(jìn)行成本核算，給出合理價格，不能通過不斷地降價來求生存。不斷把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)才是商家的立足之本。”
